一次性签下46亿大单！中东土豪牵手湖州这家企业

  9月13日早间，久立特材公告，公司于近日收到下属境外全资孙公司Eisenbau Krmer GmbH（下简称“EBK”）的通知，获悉其与阿布扎比国家石油公司签订总长度约92公里的管线钢管供应合同，合同总价（含税）约为5.92亿欧元（折算为人民币约46亿元）。

  一石惊起千层浪，久立特材股价开盘即直线%的涨幅收盘，对应总市值单日上涨12.21亿元。

  年初以来，中东土豪牵手浙企的相似剧情连番上演，这一次双方又是如何结缘？久立又是一家什么样的公司？其旗下一家孙公司，何以能够一举拿下如此巨额订单？

  久立集团以金属型材起家，专业致力于耐温、耐压、耐蚀不锈钢及特种合金管、线、棒材及管配件、锻件等管道系列新产品研发与生产，管道产销量多年居国内首位，其不锈钢管业务还被国家工信部认定为“单项制造冠军”。

  而久立特材是久立集团旗下核心企业，创建于1987年，于2009年敲钟上市。据其2022年度报告，其2022年总营收为62.37亿元。而此次公告中，其孙公司EBK与阿布扎比国家石油公司的供应合同总价约为46亿元。

  换言之，该孙公司的一纸合同已超过上市公司上年度营收总额的70%。一家孙公司，何以拥有此种杠杆能力？往年间，为何不见其踪影？

  我们且先将目光聚焦到合作的另一方——阿布扎比国家石油公司。这是一家世界知名的油气公司，营业范围涵盖石业上游、中游和下游的每个方面，包括原油和天然气勘探、生产、炼油、加工、分销、全球营销和石化产品制造，拥有日产石油465万桶和天然气3亿立方米的生产力。

  而EBK能够与其合作，以管线钢管为其气田开发提供支持，亦需深厚底蕴作为支持。

  《浙商》杂志记者通过调查了解到，EBK前身为百年企业，成立于1921年，主要是做管线钢管的研发、生产和销售，特别是冶金复合管线万吨的生产能力，在油气、化工、海洋工程等领域拥有卓越的产品的质量、优质的客户资源以及良好的品牌口碑。

  今年5月末，久立才完成并购相关工作，正式举行久立并购EBK交割仪式。也正是自此，EBK成为久立全球版图中的新拼图。

  这次并购受到两地政府格外的重视，交割仪式上，湖州市委副书记、市长洪湖鹏与克罗伊茨塔尔市常务副市长迈克尔·卡斯均出席并致辞。彼时，洪湖鹏还对其寄予厚望，称期待两家公司发挥各自所长，实现优势互补，推动企业走得更远、做得更强。

  “25999”，久立的名字源于一个电线年，其与创始人周志江的故事可算是一部中国非公有制企业发展的教科书。《浙商》杂志对这家企业与这位浙商也已关注多年。

  记者曾在一场考察交流中偶遇周志江，他身着白衬衫，自带纸笔，被考察企业负责人滔滔不绝，他的笔亦是动得飞快。同事也曾评：“若不看工牌，你根本没办法从久立的员工中找出周志江来，这个看起来并不高大的男人，穿着和员工一样的工作服，30多年来，他从始至终保持着创业之初的一贯作风。”他的办公室有个小小的电热炉，因为加班错过饭点时，打一份饭加点咸菜，在炉子上热一热，就是一顿美餐。

  “久立发展了这么多年，我认为专业化是关键。被行业认可需要质量和品牌，这些都需要一些时间来证明。”周志江说，2000年以来，公司工业总产值、工业增加值、出售的收益和利税等主要经济指标均以稳定、健康的趋势持续不断的发展，不仅为地方经济的繁荣做出了应有贡献，而且创立了“久立”品牌，并使其享誉国内外，“唯有专注、诚信，方能‘久立’。”

  周志江将“给厂里装电话”形容为一件“惊天动地”的事。20世纪90年代，电话是很稀罕的事物，当时，湖州金属型材厂（久立前身）一部电话都没有，业务往来的电话全靠镇西乡政府总机转接，经常半天都接不通。对外省的业务主要靠电报，往往是隔天才能送到。

  “当时我们有个兰州客户，有一个周五，他给我发了份电报，问我们能不能接一个订单，要求周六前给回复，结果我到第二周的周一才收到电报，一笔大订单就这么‘丢’了。”这件事让周志江下定决心，要为厂里装个电话，当时程控电线万元一部，对他们来说简直是个天文数字，“不过想了想丢掉的业务，我狠了狠心，坚决要装。”